«Між нами ще буде торгова війна», – спрогнозував Роман Огороднічий із фірми «АБМ-Трейд». «Ні, це буде здорова конкуренція», – опонували йому інші учасники польсько-українського бізнес-семінару.

Луцьк слідом за Львовом прийняв учасників семінару «Польсько-українська співпраця та перспективи відбудови України». 18 липня у Волинській торгово-промисловій палаті зібралися представники бізнесу з Польщі та України, щоб обговорити потенціал та перспективи польсько-української економічної співпраці, можливості та виклики для фірм, які планують вийти на польський чи український ринок. Під час зустрічі вони порушили питання інформування, консультування, тренінгів для компаній, державної підтримки тощо.

Захід організували в рамках проєкту «Сервіс відбудови України», який реалізує Центр стратегічних досліджень Варшавського інституту підприємництва. Семінар відкрила державний секретар Міністерства розвитку та регіональної політики РП, уповноважена уряду Республіки Польща у справах польсько-української співпраці у сфері розвитку Ядвіга Емілевич. З основними тезами її виступу можна ознайомитися тут.

Довіра

У зустрічі взяв участь Посол Республіки Польща в Україні Бартош Ціхоцький. Звертаючись до присутніх, він говорив про довіру, яка вибудувалася між поляками та українцями за останні півтора року: «Я бачу це на зустрічах президентів, міністрів та на інших рівнях».

Він підкреслив, що довіра – це основа для підтримки, проте буде конструктивно говорити не лише про спільні успіхи, але й про бар’єри, «яких не уникнути між такими великими сусідніми організмами», як Польща та Україна.

Про довіру говорив теж Петро Пилипюк, співвласник польсько-української компанії Modern Expo. На його думку, такі форуми потрібні для того, щоб підштовхнути польських підприємців сміливіше дивитися на український ринок.

«Ми з Богданом Лукасіком (співзасновник фірми, – авт.) обоє керуємося однаковими цінностями: це чесність і оптимізм. Спільне товариство ми створили понад 25 років тому. Після розпаду СРСР тут був дикий капіталізм, але Богдана це не спинило. Він повірив у мене й цю країну, побачив тут великі перспективи. Сьогодні ми поставляємо обладнання до 70 країн світу. За цим стоять не тільки фінансові інвестиції, але й величезна довіра і віра в те, що ми робимо щось корисне», – зазначив він.

«Усім, хто сьогодні ще думає йти чи не йти на український ринок, скажу: ви втратили вже 25 років. Не думайте довго. Україна – це величезний ринок», – сказав він. Додав, що українські підприємства попри війну продовжують розвиватися. Є багато бізнесменів, які вірять у країну, не виїхали за кордон і продовжують тут інвестувати. «Тут величезний потенціал. Шукайте в партнери класних підприємців, які вірять у цю країну», – заохочував представників Польщі Петро Пилипюк.

Виклики

Що стосується викликів, то багато іноземних компаній може стримувати корупція в Україні. Петро Пилипюк порушив цю тему, ділячись власним досвідом, та наголошуючи на потребі працювати чесно: «Ідеться про чесність не тільки між партнерами, але й чесність відносно своїх працівників, громади і держави. Якщо ви хочете працювати в Україні, одразу налаштуйтеся на те, що навіть в українських реаліях бізнес можна робити чесно».

Проблема перевантаженого кордону очікувано стала темою для обговорення на форумі. Про розбудову прикордонних переходів говорила також міністерка Ядвіга Емілевич. Петро Пилипюк зазначив, що кордони потрібно розвантажити зміною підходів до роботи прикордонних та митних служб і з польської, і з української сторони.

Гжегож Ошаст, член правління Польського агентства інвестицій і торгівлі, говорив про прозорість економіки, спрощення тендерних процедур і правовий захист: «Усе це заохочуватиме польських підприємців заходити на український ринок».

Можливості

Польща готує підтримку для польських компаній, які планують зайти на український ринок. Насамперед це робота зі страхування іноземних інвестицій та експортних кредитів. Ці послуги надаватиме Корпорація страхування експортних кредитів. Вони будуть доступні й українським компаніям, які мають філії в Польщі.

Українські підприємці, які інвестують закордоном, можуть скористатися допомогою представництва Польської агенції інвестицій і торгівлі в Києві. Про це розповів Гжегож Ошаст із правління агенції.

Орест Кореновський, керівний директор із ризиків «Кредобанку», представив пропозицію цього банку для фірм. Нині він завдяки підтримці Європейської комісії кредитує підприємців сходу України, бізнес яких був знищений через війну. Завдяки угоді про кредитні гарантії з Європейським банком реконструкції та розвитку (ЄБРР) уже сьогодні кредитами можуть скористатися українські фірми, зокрема, в агросекторі, харчовій промисловості, логістиці тощо.

«Завершуємо роботу над впровадженням програми, яка дозволить відшкодовувати 30 % інвестиційного кредиту. Про неї ми ще додатково оголосимо», – сказав Орест Кореновський.

Богуслава Рудецька зі Спілки підприємців та роботодавців Польщі представила «Бізнес-центр для України», який вона очолює: «Ми надаємо консультації українським компаніям, які прагнуть вийти на польський ринок, які виходять на нього і розвивають там свій бізнес. Зараз у нашому портфоліо близько 90 українських компаній, які починають працювати в Польщі».

«На мою думку, український підприємець у Польщі нічим не відрізняється від польського в Україні. Він потребує консультацій щодо інвестицій, доступу до ринку праці та доброї інфраструктури», – зазначила Богуслава Рудецька. Як додала, найважливіше в цьому всьому допомогти інвестору побудувати свої відносини з бізнесом, і саме цим займається очолюваний нею бізнес-центр.

Вона підкреслила, що послуги центру безплатні для українських підприємців. Окрім цього, їм пропонують коворкінги у варшавському офісі Спілки підприємців та роботодавців: «Кожна компанія, яка виходить на польський ринок, може розраховувати на таке місце в перші місяці».

Що ще нам болить

Такими словами запросив присутніх до дискусії віцепрезидент правління «Кредобанку» Войцех Тарасюк, модератор панелі, присвяченої можливостям та викликам, які стоять перед польським бізнесом в Україні та українським у Польщі.

Своїм досвідом поділився Роман Огороднічий, генеральний директор фірми «АБМ-Трейд», яка виробляє продукти для годівлі та догляду за сільськогосподарськими тваринами. Підприємство співпрацює, зокрема, з польським бізнесом.

Через війну аграрний ринок в Україні кардинально змінився. «Наші фермери змушені були змінити логістику й самостійно шукати нові шляхи. Найбільшу проблему вони мали з польськими ветеринарами. На сертифікат, який робиться 30 хвилин, ми чекали чотири дні, бувало й п’ять. У нас були проблеми з імпортом із польських портів. Це дуже суттєво підвищувало собівартість продукції», – зазначив Огороднічий.

Попри це, за його словами, українські фермери розглядають Польщу як стартовий майданчик для того, щоб зайти зі своєю продукцією в країни Євросоюзу: «Звичайно, вони хотіли би відкривати свої представництва, але не знають, як це зробити. До того ж через обмеження воєнного стану не можуть виїхати з України. Це сильно уповільнює роботу. Було би дуже добре на базі, наприклад, торгово-промислових палат створити центри, які допомагали би підприємствам реєструвати бізнес у Польщі, навіть не виїжджаючи з країни, або розповідали, як це зробити».

Українські бізнесмени говорили про потребу програм підтримки від українського уряду та збільшення практичної складової на подібних форумах. На семінарі порушили питання інформування та організації тренінгів.

Як наголосила Вікторія Гомонець, координаторка контактного пункту «Польського сервісу відбудови України» в Луцьку, ще цьогоріч передбачена широка інформаційна кампанія, зокрема, зустрічі з підприємцями та візити в громади. Контактні пункти сервісу, які, крім Луцька, діють у Львові та Вінниці, а також офіс у Києві через Спілку підприємців і роботодавців Польщі поширюватимуть інформацію про інструменти та можливості, зацікавлення та пропозиції співпраці.

Перспективи

Роман Огороднічий зазначив, що бачить спільну перспективу, якщо йдеться про польський та український бізнес: «Це добре, що поляки не бояться ризикувати, заходячи на український ринок». Проте додав: якщо йдеться про сільське господарство, то його компанія та польські фірми є конкурентами.

«Ми, на жаль, завжди будемо з вами воювати на економічному фронті. Зараз нас із польськими бізнесменами об’єднала російська агресія, але через деякий час між нами буде торгова війна. І такі перепони, як зараз ми маємо через ветеринарів, будуть продовжуватися. Ми від цього нікуди не дінемося. Їх буде ще більше, тому що ми будемо ще сильнішими і будемо активніше відвойовувати свої позиції», – сказав Роман Огороднічий.

«Здорова конкуренція на ринку завжди призводить до того, що перемагає найкращий», – опонував йому польський колега, заперечуючи тезу про торгову війну й підкреслюючи, що це буде не війна, а здорова конкуренція.

Також відбулася дискусія про важливість проактивності та нетворкінгу для того, щоб мати більший вплив на ситуацію на ринку.

Юзеф Ланг, директор офісу Варшавського інституту підприємництва в Києві, зазначив, що зустрічі у Львові та Луцьку сприяли встановленню контактів між більшою кількістю підприємців та агенцій, які надають їм допомогу: «Ми, звичайно, ще побачимо, які результати це принесе, але перші зустрічі викликали позитивну реакцію в Польщі. Найближчим часом подібні семінари відбудуться у всіх містах, охоплених проєктом, тобто в Рівному, Вінниці, Хмельницькому, Житомирі, Тернополі та Івано-Франківську».

«Проєкт «Сервіс відбудови України» передбачає вивчення українського ринку, пошук компаній, зацікавлених у співпраці з польськими, а також пошук польських компаній, зацікавлених у виході на український ринок. Ми маємо намір створити простір для зустрічей та діалогу, щоб шукати власні ідеї та узгоджувати їх із потенційними партнерами. Ми будемо організовувати навчальні поїздки польських бізнесменів в Україну, зустрічі для бізнесменів, готуватимемо доповіді та довідники щодо ведення бізнесу в Україні», – зазначив Адам Еберхардт, директор Центру стратегічних досліджень Варшавського інституту підприємництва.

«Я вважаю, що в нас є неоціненний досвід ведення бізнесу в Україні в реальних умовах, – сказав Петро Пилипюк із Modern Expo у відповідь на моє запитання про досвід, яким можуть поділитися українські підприємці з польськими. – Ще один момент, який ми можемо представити в контексті нашої фірми, – це успішний досвід впровадження лін-філософії на виробництві. Ми в цьому плані одна з найкращих фірм, яка досягла успіхів в Україні. У нас є чим ділитися. Я радію, що в Україну заходить польський бізнес».

Текст і фото: Наталя Денисюк